Les marchés publics représentent un véritable levier de développement pour les entreprises, quelle que soit leur taille.
Mais y répondre efficacement ne s’improvise pas : cela nécessite une stratégie claire, une bonne organisation et une méthode adaptée. Cette formation, résolument tournée vers la pratique, vous apportera les clés pour structurer vos réponses, au-delà des seuls aspects juridiques.
Programme de la formation
Journée 1
Séquence 1 – Comprendre les fondamentaux des marchés publics
- La définition d’un marché public
- Les acteurs de l’achat public
- Mise en situation : qui sont les décisionnaires ? Qui peut candidater aux marchés publics ?
- Les grands principes de la commande publique
- La réglementation des marchés publics et ses dernières évolutions
- Les nouvelles attentes des acheteurs publics en matière de RSE (achats responsables)
- La forme des marchés : ordinaires, à tranche, accords-cadres, …
- Les principales procédures de marchés publics et leurs spécificités, les seuils
- Le déroulement d’une procédure de marché public
Séquence 2 – Apprendre à utiliser les plateformes de dématérialisation des marchés publics
- La place centrale du profil d’acheteur et ses fonctionnalités (Mise en situation : naviguer sur des profils d’acheteurs, tester les prérequis techniques du poste informatique et réaliser un dépôt test)
- Les acteurs de la veille
- Définir sa cible et ses critères (Mise en situation : Trouver un marché public et le télécharger)
Séquence 3 – Apprendre à analyser et décrypter un dossier de consultation des entreprises
- La définition et les différentes pièces d’un DCE (Mise en situation : se retrouver dans la jungle des sigles)
- Le décryptage du DCE (Mise en situation : remplir la fiche de décryptage du DCE)
- La première analyse du dossier : le GO / NO GO
Journée 2
Séquence 4 – Maîtriser les étapes de réponse à un appel d’offres
- Les modalités d’association avec d’autres entreprises : sous-traitance, co-traitance, groupement, etc.
- Les pièces à fournir à l’appui de votre candidature (Mise en situation : Remplir un DC1/DC2, puis un DUME)
- Les pièces à fournir pour le dossier d’offre
- Différence entre clauses et critères
- Modalités d’analyse des offres / La pondération des critères
- La formule pour répondre aux marchés publics : démontrer sa valeur ajoutée
- Le contenu de sa réponse technique (Mise en situation : rédiger le sommaire détaillé du mémoire technique)
Séquence 4 – Maîtriser les étapes de réponse à un appel d’offres (suite)
- Les conseils pour optimiser sa réponse
- La phase de négociation
- L’information des candidats
- L’attribution du marché
- La réglementation des signatures électroniques (Mise en situation : remplir et signer électroniquement un acte d’engagement)
- Introduction à l’exécution des marchés publics : avances, acomptes, cas de modification du marché, cas de résiliation du marché
Objectifs
- Comprendre les fondamentaux des marchés publics
- Identifier les caractéristiques du profil d’acheteur
- Effectuer une veille pertinente et analyser un dossier de consultation des entreprises
- Maîtriser les étapes de réponse à un appel d’offre
Les informations pratiques
Méthodes pédagogiques
- Scénario pédagogique
- Méthodes : interrogative / découverte / coactive (mise en œuvre sur des cas réels)
- Apports : support synthétique pour les savoirs fondamentaux, échanges, débats, enrichissement par les stagiaires.
- Modalités d’évaluation : mises en situation durant la formation et évaluation/tests de fin de stage pour mesurer les connaissances et évaluer les compétences acquises
Profil des stagiaires
- Dirigeant.e.s, chargé.e.s d’affaires, commerciaux, assistant.e.s commerciaux, assistant.e.s de direction et toute personne intervenant dans le processus de réponse aux appels d’offres
- 12 stagiaires maximum
Pré-requis
Modalités
- Date : Date à convenir lors de la prise de contact
- Durée : (2 jours – 14H)
- Lieu : À définir selon vos préférences
- Formatrice : À déterminer
- Matériel nécessaire : PC connecté à internet pour chaque stagiaire
- Tarif : 2400€ net de taxe (hors déplacement)
(Inter : 900€ net de taxe /participant)
- Accès handicapé : Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, nous sommes à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement.
